Estrategias de posicionamiento

En esta nueva entrada quisiera referirme a las estrategias de posicionamiento. Muy comúnmente usadas como estrategias de guerra, en donde el objetivo principal es vencer al enemigo y hacer uso de las alianzas.

Antiguamente, las estrategias militares permitían comprender el escenario en el que nos encontrabamos, el medio ambiente y las posibilidades de sacarle provecho, analizar nuestras fortalezas y debilidades, pero por sobre todo analizar al enemigo y sus debilidades, las cuales se traducían concretamente en verdaderas posibilidades de triunfo. 

Las estrategias en la actualidad

Hoy en día las estrategias de posicionamiento han ido tomando diferentes aristas y sus objetivos ya no son tan radicales. Estas se ocupan bastante en metodologías de desarrollo empresarial y sobre todo en posicionamiento de sitios Web, que por medio de estudios permiten otorgar accesibilidad y usabilidad al servicio entregado. Estos estudios se traducen en posicionamiento y generación de una mayor competencia. En tu caso, estas metodologías previas a la acción de poner a andar tu idea, te permitirán entender que tan real es tu proyecto y las oportunidades que tiene de posicionarse o en el caso de que ya se encuentre inserto en el mercado, que pueda destacarse por sobre el enemigo, es decir, la competencia.

Similitudes entre el posicionamiento empresarial y el Web

Entendiendo que estos puntos pueden extrapolarse a la creación de tu nueva empresa, te entrego una serie de pasos de gran utilidad, que te permitirán autoanalizarte y comprender que tan real es tu proyecto y cuales son sus oportunidades de aparecer o simplemente posicionarse aún más en un mercado cada vez más competitivo:

Estrategia

• Brief
• Benchmark

Estudio del comportamiento de los usuarios

• Modelos mentales
• Personas y escenarios

En toda estrategia, ya sea empresarial, militar o lúdica -como es el caso del ajedrez- se hace necesario estar constantemente autoanalizándose. Quien no realiza estudios previos y no comprende a los usuarios y sus escenarios, muere en el intento. Esto significa comprender y definir todas las variables que puedan afectar a tu proyecto y si realmente será del interes de los consumidores.

FODA

También otro tipo de estudio muy común es el FODA que busca analizar:

• Fortalezas, son todas las virtudes que posee tu proyecto, los cuales lo destacan en el mercado.
• Oportunidades, son las variantes que tiene tu escenario y el usuario, los cuales te permiten ver que tan real es que utilicen tu producto y/o servicio.
• Debilidades, son todas aquellas características de tu proyecto que podrían hacerlo fracasar o ver débil frente a sus competidores.
• Amenazas, son tus competidores, aquellos que tienen tu mismo objetivo y lucharán por conseguirlo antes que tú, inclusive quitándote a tus propios consumidores si es necesario (Se entiende que así es el mercado).

Definiendo dichos parámetros tendrás mucho más clara la real proyección y oportunidades de tu proyecto en el mercado. Además se puede hacer más específico el estudio:

• Definición de la estructura administrativa, la cual permitirá tener responsables de acciones y realizar gestiones eficaces.
• Productos o servicios, son similares a las amenazas y debilidades, es decir, identifica lo que entregamos y su posibilidad de ser requerido por el usuario.
• Mercado, busca entender como funciona el mercado en el que nos estamos insertando y cuales son las oportunidades de mostrarse o darse a conocer, para así posteriormente posicionarse.

Si todas estas variables son óptimas, se puede aspirar al posicionamiento de tu marca, lo cual se traduce concretamente en superar a tus competidores y ganar al enemigo, es decir, ampliar tu territorio.

Referencias:

• Gestiopolis - ¿Qué es un brief de producto y de qué elementos está compuesto?
• Casiopea - Usuario y Escenarios
  
• No solo usabilidad - Revisión de técnicas de arquitectura de información
• Darcy.cl - ¿Qué son los modelos mentales?
• Herbertspencer.net - Para qué investigamos con usuarios
• Christiancampos.cl - Benchmark
• Miespacio.org - ¿Qué es el FODA?