La presentación de un proyecto, para personas que buscan generalmente inversionistas, socios o sencillamente venderlo, suele transformarse en la piedra de tope de muchos empresarios y emprendedores. Tim Delhaes, Managing Partner Tigabytes y presidente First Tuesday, en su exposición realizada el 14 de octubre, en la edición 2009 de Salón Pyme, nos dio las claves para enfrentar esta difícil traba.
Los problemas más comunes en el momento de la presentación de proyectos son:
- La oportunidad: ¿cómo detectarla sin la formulación del proyecto?
- El enamoramiento de su producto: deja ciego a cualquier oportunidad que se presente
- No saber qué aspectos son nuevos
- Mucha innovación al mismo tiempo
- Por lo general los innovadores son ingenieros: no tienen fluidez
- Falta de rutina: Escacez de métodos, un ejemplo es el poder de síntesis
¿Cómo presentar y vender proyectos innovadores?
- Vender a más clientes
- Conseguir inversionistas
- Encontrar socios y empleados claves
- Venderte a ti
¿Pero cómo se logra esto?
- ¿Dónde estamos? el lugar físico, desde que punto partimos
- Detectar y controlar las causa de los impactos de mi propuesta
- En el entorno en donde nos situamos
- Las herramientas que necesitaré para acertar en el blanco
- Mis habilidades, mi capacidad de contacto
Los elementos más comunes para convencer en una presentación son:
- Nombre de la persona
- Nombre del proyecto (marca)
- ¿Qué hacemos? No más de cinco palabras
- “no utilizar palabras técnicas, ni menos doble sentido”
- Estado (¿dónde estamos?)
- Si a nadie le duele, nadie lo compra
- Identificar el problema (dar la importancia que merece, cuántos son afectados, los problemas latentes que existen por aquel dolor)
- Pensar en la propuesta (entregar la solución)
- ¿Qué dolor tiene? ¿Quién lo tiene?
- ¿A quién le afecta? ¿A quién vender?
- ¿A cuántos afecta?
- Dar cuenta de lo real en el gasto del dolor, los que duele gastar para solucionar el dolor para las personas.
- ¿Cómo resolver el problema (dolor) de la persona?
- ¿Qué es? (identificarlo)
- Los beneficios (costo v/s calidad)
- ¿Cómo funciona? (Explicarlo en forma sencilla)
- Tu momento (la realidad de tu mundo)
- Tu experiencia (¿dónde he estado?)
- Tu razón (la motivación a hacerlo)
- “Debes convertirte en un experto sobre tu tema o tu propia idea”
- No es necesario inventar nuevos modelos, pues basta con saber y reconocer: ¿Qué vende?, ¿Quién compra?, ¿Cómo vende?
- Siempre debe estar claro en lo que necesita: gente, clientes, consejos, dinero, entre otros.
First Tuesday Chile es un proyecto, sin fines de lucro, destinado a fortalezer el entorno de emprendimiento en Chile. Organizan y convocan reuniones, seminarios y actividades para emprendedores. First Tuesday Santiago es apoyado por Endeavor y forma parte la red First Tuesday Americas y First Tuesday Global con mas de 40.000 miembros en 5 continentes.
La edición 2009 de Salón Pyme se realizó los días 14 y 15 de octubre, en el Centro de Extensión de la Pontificia Universidad Católica de Chile. El evento fue realizado por la empresa Broker Market, los mismos realizadores de Pyme Bicentenario, pretende profundizar la vinculación entre la pequeña empresa, entidades académicas, públicas y privadas, potenciando al sector en el desarrollo de sus negocios y materializando las posibilidades de adquirir alianzas estratégicas, conocimientos y redes de apoyo.
2 Comentarios
Este comentario es sobre el fondo, pero la forma también es todo un tema que ya abordaremos
Muy Interesante tema. Estudiaré más a fondo.
Gracias por subir este material, saludos.